Mijn oog viel deze week op het bericht ‘Fikse korting Dance Valley om slechte verkoop’ op Nu.nl. Een bonus aanbieding van Dance Valley, nu twee voor de prijs van één, een ware euroknaller. Dance Valley in de uitverkoop. Maar om daar nu de btw-verhoging de schuld van te geven…
Dit jaar wordt de zeventiende editie van Dance Valley georganiseerd. Een jaarlijks terugkerend festijn en een begrip in Nederland en ver daarbuiten. Ooit begonnen als een festival met 8.000 bezoekers, via een piek van 90.000 feestgangers in 2001, nu een dag waarop zo’n 55.000 mensen afkomen. Op 6 augustus zullen weer honderden DJ’s zich over de 18 verschillende area’s verspreiden om voor het nodige muzikale vermaak te zorgen. Maar meer dan ooit heeft Dance Valley last van een tegenvallende kaartverkoop. Het is zelfs zo erg dat je nu met twee personen op één ticket naar binnen mag. Heb je al een ticket? Ook dan mag je een extra gast meenemen.
Btw-verhoging als oorzaak voor tegenvallende verkoop
Het siert organisator UDC dat ze zo open en transparant op haar website meldt dat de kaarverkoop tegenvalt en dat ze mede met behulp van sponsor Jupiler deze actie mogelijk kan maken. Een mooi gebaar richting de bezoekers. Maar de redenen die gegeven worden voor de slechte verkoop zijn volgens mij niet geheel toepasbaar. Allereerst wordt de btw-verhoging de schuld gegeven. Deze is van 6% naar 19% gegaan. Vele culturele organisaties schreeuwen moord en brand. En ook UDC is van mening dat de verhoging ten nadele is van de kaartverkoop. In cash hebben we het over slechts een paar euro meer voor een ticket. Volgens mij moet dat voor diegene die toch al ruim 60 euro kunnen en willen neerleggen voor een ticket geen probleem zijn. Eigenlijk weet UDC stiekem ook wel dat dit niet het grootste probleem is. Zo meldt zij op de website dat deze 2=1 actie alleen dit jaar geldt, maar dat voor volgend jaar een nog onbekend, beduidend lager bedrag zal worden gevraagd voor een kaartje. Zou UDC er achter zijn dat ze zichzelf aan het overprijzen zijn? Voor veel mensen is 69 euro een groot bedrag en tel daar vervoer, parkeren plus alle veel te dure drankjes en etenswaren bij op en je bent zo een slordige 200 tot 300 euro kwijt voor een dagje Dance Valley.
Wat denk ik veel belangrijker is, is om te kijken naar het concept. Dance Valley is groot en met 18 podia is er genoeg te beleven. Maar willen de mensen dat eigenlijk nog wel? Je gaat toch vaak voor een bepaalde muziekstijl, area of je favoriete DJ. De gemiddelde bezoeker zal dus, schat ik, genoeg hebben aan 3 podia waar hij of zij zijn of haar aandacht over verdeelt. Ik zie een tendens opkomen waarbij veel mensen niet meer op zoek lijken te zijn naar het massale. Into the Woods bijvoorbeeld, is een kleinschalig festival dat in september zal plaatsvinden in Amersfoort. Met een schappelijke ticketprijs, 3 stages in een leuke bosrijke omgeving en een gevarieerde en gedurfde line up van gevestigde en minder gevestigde namen, was het festival binnen no time uitverkocht. En dat twee maanden voor het zal plaatsvinden. Geen last van de btw-verhoging blijkbaar. Vooral de line up en de kleinschaligheid lijken belangrijker te worden. Qua line up is men niet meer op zoek naar die megagrote headliners die de kaarten van Dance Valley zo duur maken, maar ook naar een interessante mix van nieuwe, frisse namen. Bovendien wordt het sociale aspect belangrijker: gewoon met een stel leuke mensen naar een toffe locatie met goede DJ’s, of ze nou Carl Cox heten of niet. Onlangs las ik ook nog een artikel waarin een ander initiatief genoemd werd: Trammeland. Gooi een DJ booth onder station Sloterdijk neer, nodig wat nationale helden uit en social media en gratis entree doen de rest. Het landschap voor festivals lijkt te veranderen, uitzonderingen daargelaten. Ik kan namelijk niet ontkennen dat het megagrote Lowlands ook al maanden van te voren was uitverkocht zonder dat er ook maar een artiest bekend was.
Crisis in uitgaansland?
Een andere reden die UDC noemt is het slechte economische klimaat. Nu ben ik zelf werkzaam als marketing- en communicatieadviseur in de financiële dienstverlening en heeft de crisis in deze branche een grote rol gespeeld, ook bij onze klanten. Echter zijn bedrijven sinds ruim een jaar weer positiever aan het worden en denken ze ook weer voorzichtig aan uitbreiding of overnames. Het economische klimaat is dus al tijden positief omhoog aan het krabbelen, in ieder geval in het bedrijfsleven. Ik vraag me echter af in hoeverre de crisis überhaupt een rol heeft gespeeld bij de feestganger? Ik heb zelf niet de indruk gekregen dat er substantieel minder feesten waren of dat er structureel minder bezoekers op afkwamen. Onzin dus!
UDC zou er naar mijn mening goed aan doen vooral bij zichzelf te rade te gaan. Evalueer je concept en bedenk dat het misschien eens aangepast moet worden. Mensen zijn verwend en wil je ze opnieuw aan je binden dan moet je ze ook verrassen. De bezoeker trapt niet eindeloos in het copy-paste concept van het jaar daarvoor. Het valt verder te prijzen wanneer UDC inderdaad volgend jaar met een lagere entreeprijs komt, 50 euro zou denk ik de max moeten zijn. In Duitsland kun je bijvoorbeeld voor zo’n 70 euro twee dagen feesten op Nature One, kostte Ruhr in Love nog geen 25 euro, kost Melt weliswaar 104 euro maar dan wel voor 3 dagen inclusief camping en was Nacht Digital in no time uitverkocht met een prijs van 60 euro voor 3 dagen. Ik kan me niet aan de indruk ontrekken dat steeds meer Nederlanders naar Duitsland gaan, niet alleen vanwege de geweldige line ups maar mede vanwege de ‘more value for money’.
Rest mij alleen nog iedereen die naar Dance Valley gaat oprecht veel plezier en goed weer te wensen. En heb je nog geen tickets, wees er dan snel bij want voor de bonus aanbieding twee voor de prijs van één geldt: op=op!
Robin de Lange (XT3 showhost Manual Movement)
Leave a comment